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行业“老炮儿”熬出来的“药械网数字采购供应链模式”

作者: 佚名 2021-09-09 06:13:46 医疗健康 0次

虽然政策鼓励支持,但药品和设备的采购却成为民营医院成长的隐痛。纯市场化民营医疗机构采购规模较小,采购种类较多。在价格和服务方面,还没有得到医药生产企业和医疗器械、医用耗材销售企业的足够重视。采购管理和采购人员大多基于信任原则。采购专业知识显然是一个缺点。部分医疗器械物资库存到期流失率高达20-30%,成为民营医院的痛点。

行业“老炮手”研发的“制药装备网络数字化采购供应链模型”

摆在互联网创业者面前的是,医药流通在理论上具有很大的平台空间,但在现实市场中实现起来却极为困难。事实上,即使是医药行业的老手,也同样难以找到一个准确的模型来解决医疗设备的采购问题。药协网成立于2014年,注册资金1亿。发起股东为多家私立医院或其管理人员。 CEO吴希东是医药领域的高级经理。他们深知制药设备采购的痛点,愿意尝试和犯错。这个行业病了。然而,即便如此,长达4年的时间,医疗器械采购B2B电子商务和平台化的探索依然处处遇到阻碍。关键是采购商和供应商的上网意愿都非常低。直到2019年,工业互联网发现了制药装备网的数字化采购供应链模式。

1.采购场景:行业特定的“交易撮合与采购托管”

根据公立医院和私立医院不同的采购需求,药溪网建立了交易撮合和采购托管两种采购场景。

场景匹配交易。想到药品销售领域的深层次问题,一次人数高达300万的医药代表群体,成了药品“回扣”的黑“白手套”,让不少医院直接贴上了“禁售令”的标签。医疗代表进入。”提示牌-群灰,群羞。医药代表大多受雇于医药制造和销售公司。有机构分析了306家药企2019年年报,其中232家药企平均销售成本约11亿元,增速16%。在药企2019年9月披露的半年报中,35家企业的销售费用率在30%~39%之间,33家药企的销售费用率在40%~49%之间,销售费用率在30家公司的比例在40%到49%之间。费用率在50%以上。毫无疑问,高昂的销售费用最终必须由患者来承担。

将销售费用引导到合理范围内,逐步让现有的200万医疗代表回归职业价值,这是长期但必要的。 “药店不值钱。”有网友写道,“医生诊断很厉害,但用药的专业性真的没有我们想象的那么强。毕竟药种类多,更新快,没有药店上门交流。”一而再再而三,有些产品甚至连用法用量的适应症都不知道。现在药房每天都有很多不规范的处方退回。”

撮合交易场景,探索了原由单一药企聘用的医药代表模式向 平台签约推广人模式的转变。努力让医药代表利用专业的药理知识和平台商品库进入高效的工作状态,成为具有平台赋能和专业医学背景的医药推动者。同时,引导药企入驻平台、审核资质,推进订单数字化。药协网CEO吴希东表示,在撮合交易场景中,包括所有的推广费用和平台技术服务费用,药企只需要缴纳20%左右的佣金费,并且还将降低佣金率年技术效率和规模效应逐年提升,但​​行业转型也需要较长时间才能完成。

撮合交易流程

药溪网交易撮合模型的中间值。

采购托管现场。据中商产业研究院统计,2019年民营医院数量达到2.200万,公立医院数量仅1.200万。据药协旺介绍,民营医院约占社会医疗服务总支出的10%。可见,绝大多数民营医院规模不大,采购人员配置和议价能力较弱,加之信息不对称,渠道有限,无法集中采购,在与采购商谈判过程中处于劣势。供应商。药协基于平台拓展的供应商资源,为民营医院提供采购托管服务,包括全院托管、科室托管、品类托管等。采购医院将全程托管部分或全部医院(团)采购药品网络的权利。医疗器械网聚合订单后,与上游整体协商,降低采购成本,减少流通环节的虚高空间。

“大部分通过托管购买的药品和医疗器械至少可以降价5%”,药协网CEO吴希东说。 “通过匹配上下游会计期间,也可以争取民营医院更长的会计期间。”

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